埃安Y Plus:酷似面包车为了大空间也得冲,全息影像蓝屏时唯有重启大法好 |
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埃安Y Plus:酷似面包车为了大空间也得冲,全息影像蓝屏时唯有重启大法好
2023-06-06 15:10:30
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大家好,我是广汽埃安的销售顾问,跟大家聊聊Y Plus这款车。 最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色?平均每天大概有5批,十个里面有八个是专程来看这车的。 15号前比四月客流量明显下降。原因是月初大家都去旅游了,15号开始客流激增,每天15批左右,已经是四月的两倍左右了。 最畅销的是70智领版,颜色以极地白、天选之银为主,十台里面占六台。埃安销售模式跟传统燃油车相似,都是以现车为主。 最难卖的是80智领版,小确杏颜色。80全系没现车,等车周期大概一个月。如果有额外选装,则会拉长到1.5到2个月。实际接待时,会尽量推70智领版的。 谁在看这个车?买车用户都是什么样的?大概分为三类: 1.外地人,年轻夫妻居多,上班代步用。 2.本地40岁左右群体,家用同时还会兼职跑网约车。 3.家里已有1-2台油车,增换购有一半比例是为家里女主人代步用。 对比最多的是海豚和元PLUS。10个里面占比大概为3个海豚,2个元。 印象深刻的有个客户是看70乐享版的。差不多的价格因为安全配置高,最后选择了海豚。海豚标配有6个气囊,而70乐享版只有2个气囊,并且L2级别的部分主动安全配置也没有。另一个是因为大灯不好看,虽然名字叫天使之翼,但很多的客户看了都会说很丑,感觉很怪。 选择我们车的最主要原因就是空间大。一般测量车内空间的时候人们都是用拳头,而我们是可以用手臂测量的。也是因为空间大,外观上被客户们诟病很像面包车。但为了大空间,像面包车客户也忍了。 有个客户家里2胎,每月都要出去两三次露营活动,换购这车就是因为空间大。而且开门可以90度,和CRV一样,地板也是全平的,家里老人孩子坐着很舒适,平常露营一大堆装备也很方便装。 4月份推出了贷款65000,两年免息的金融方案和置换补贴服务。本品置换(传祺和埃安)是补贴4000元,其他品牌是2000元。 不过置换补贴太少,帮助并不大,大部分客户还不知道这个政策。 最主要还是靠4月份的官降活动。70智领版官降8000元对于销量提升有很大帮助。我们店销量环比提升了20%左右。 而80智领版也有官降,是16000元。但尽管如此,80的销量也没有太大起伏。因为对于这款车来说,14万是个分界线,超过14万了,客户普遍认为不划算了。 因为510km续航已经蛮高了,对于日常用车也基本足够,没必要多花1万多去买多100km的续航。即使遇到想购买80的客户,也会多引导考虑70的现车。 给大家上一个2年免息的预算单: 再来一个全款的: 最容易被吐槽的是360影像容易蓝屏,一般会告知重启一下就好了。 整车的基本保修期限:48个月或150,000公里(先到为准)。 新能源关键零部件(动力电池、集成电力驱动总成)的基本保修期限:96个月或150,000公里(先到为准)。 首任非营运车辆享有“终身免费三电质保”权益(限制因素:车行驶里程≤30,000公里)。 保养这块是每1万公里保养一次,200元一次。会进行一堆检查,如果有需要更换的零部件,价格公开透明。 对于B端的客户网约车公司有单独的优惠,需要B端客户跟经销商单独谈。 ![]() |
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